Procento sem procento tam

Po opravdu dlouhé době se mi podařilo konečně strávit víkend mimo Prahu a to konkrétně na horách. Kromě procházení se, odpočívání a načerpání čerstvého vzduchu jsem měl samozřejmě také čas přemýšlet… Navíc mi to pochopitelně nedalo a slídil jsem taky trochu po nově vzniknuvších bytovkách, kterými se to v našich horských střediscích teď jen hemží. Kamarád shodou okolností jeden takový byt pořídil a snažil se mi namluvit, jak že skvělá investice to byla. Asi bych s tím úplně nesouhlasil. Ceny kolikrát srovnatelné jak v Praze, přitom se jedná jen o sezónní nebo víkendovou záležitost. Snad novodobá náhražka chalup pro pohodlné… No ale o tom jsem tu dnes mluvit nechtěl. Stále mi vrtá hlavou ta má vlastní kancelář. Ale, nevím, jestli rozjíždět to v téhle situaci na trhu fakt není sebevražda. Uznejte sami. Abych se mohl slušně živit, potřebuji prostě sem tam mít nějaký ten prodej. A to předpokládám, že bych to provozoval ze začátku třeba jen s nějakým společníkem a zcela minimalizoval náklady. Jenomže když se podíváte na situaci s hypotékami, zjistíte, že na to většina lidí prostě nemá. Ovšem to je jen špička ledovce. Jako firma bych musel uzavřít smlouvu s vybranou banku a dohazovat ji klienty na hypotéky. Takováhle vzájemná symbióza je sice pěkná věc, ale je jasné, že kdyby se mi stalo, že klienti přestanou splácet, budu ve slušném průšvihu především já sám.
Ne opravdu sleduji pohyb na trhu s hypotékami již delší dobu, jelikož pro nás, co pracujeme v realitách, je to jakási spojitá nádoba. Například nedávno začaly banky sborově upouštět od 100% hypoték. Z větších hráčů to byla naposled i Komerční banka, která od této varianty ustoupila. On je to vcelku logický krok pro snížení rizika. Špatné ovšem je, že i když banky stále poskytují hypotéky až do výše 90%, tak si část klientů prostě na koupi nemovitosti musí nechat zajít chuť.

Jenomže nejde jen o výši hypoték, které banky nabízejí. V poslední době například banky výrazně navýšily úrokové sazby u hypoték s tříletou fixací. Do toho všeho to tu musím znova zopakovat – osobně už opravdu neočekávám další výrazný pokles cen nemovitostí. Reality zkrátka nejsou cvičky nebo rohlíky. Lidi nejsou hloupí a nebudou je prodávat pod cenou, obzvláště ne ti, co je mají jako dlouhodobou investici. Když se to všechno sečte a podtrhne, tak není situace v prodeji residenčních nemovitostí (což je de facto moje specializace) vůbec růžová. Nejsem si jist, jak by se mi dařilo držet ideální vztahy s bankou jako malý subjekt. Zkušenost je totiž taková, že ač se všem sborově doporučuje pojištění a další zajišťovací produkty proti neschopnosti splácet hypotéku, stejně jeden z deseti klientů problém s placením prostě má. A když si vezmu, že bych měl začínat jako mini kancelář od píky… je jasné, že takových klientů prostě bude spíš víc než míň :( A co z toho tedy vyplývá?… Kromě toho, že jdu dnes na druhé kolo pohovoru mi ještě někdo vnuknul do hlavy další zajímavou alternativu – ale jak se říká: o tom potom…